今日扬州网消息：造船是个资金高度积聚的行业，但由于园区内现有的龙头企业大洋造船总部位于上海，因此地方财政要真正获益，必须以大洋为依托，延伸产业链，争取更多的配套产业落户。“我们的策略就是依附龙头企业——大洋和即将于2008年上马的大洲造船，积聚和归类更多的相关产业实体。”据邗江招商四局一负责人介绍，经过前一阶段的努力，目前园区内已经落实的造船项目包括投资3000万美元的新加坡托尼造船等。相关配套企业包括总投资达8.4亿人民币的环洲船用钢材和即将于4月18日正式投产、总投资为3.53亿人民币的中铁保桥扬州钢结构分公司。由于大洋和大洲造船2010年产值将突破150亿，而托尼等造船企业产值将达50亿以上，配套产业的总产值也将达到100亿至120亿，至2010年，整个船舶（重工）产业园的产值将超过300亿，这串数字让邗江区招商局的工作人员颇感兴奋和欣慰。

　　途径 细微服务+健全政策

　　“我们真正说服客商一掷亿金的是我们细致入微的服务、健全实惠的政策，加上一点点勤奋，一点点钻研，一点点执著。如果说招商有什么诀窍的话，我想，这就是。”提起招商成就，邗江区招商四局的工作人员颇有感触。由于该局主要负责的项目是正在建设中的扬州船舶（重工）产业园，园区内的船舶制造及配套产业的招商工作都落在了他们肩头。“达到这一目标，我们必须不断补充能源。”为了增加对造船工业和市场的了解，邗江招商四局的同志只要有海事展就必看。他们说，“得多学习，多思考，多走出去。”邗江招商四局用智慧和满腔干劲赢来了园区蓬勃的希望。    

　　现状 2000万美元企业花落文峰

　　扬州文峰街道办事处是广陵区两乡（镇）四街道中的一员，虽然地域面积不大，但却因境内坐落着扬农、亚奔等企业而在全市工业经济中占据着举足轻重的地位。对一个乡镇级别的政府部门而言，全年的招商工作自然成为经济工作的重中之重。如今，占地90亩、投资2000万美元的运动器材制造企业已花落文峰，而这笔资金也为该街道去年的招商引资添上了浓墨重彩的一笔。

　　途径 三下温州，浦东“嘴”里抢生意

　　4月2日，记者从该街道一工作人员口中听到了一则“文峰街道从浦东‘嘴’里抢生意”的故事。

　　2006年9月，文峰街办一位工作人员偶然听到了有位西班牙商人正在内地寻找合适的地点开办在中国内地的运动器材制造基地。而此时，这位西班牙客商已经与上海浦东及浙江等地有过接触，且初步打算将这一基地设在上海浦东，并进入了实质性谈判阶段。

　　能不能把这个项目抢过来，把它搬进广陵产业园？大家开始群策群力。借助一位朋友的帮助，文峰街道与这位西班牙客商取得了联系，并了解到，这是一位祖籍温州的华裔，此前在扬州有过投资，对扬州印象颇佳，他本人目前正在温州。于是，在街办相关领导的带队下，几名招商人员奔赴温州，与西班牙客商进行了首次接触。由于浦东在先，客商婉言谢绝了扬州的招商人员。大伙没有泄气，回扬后不久又来到温州，同样遭到拒绝。但文峰街办的招商人员依然没有泄气，一个月之内，三下温州，与西班牙客商进行了深入持久的沟通。这次，西班牙客商终于被打动，开始进入谈判阶段。接下来，事情发展得十分顺利。经过三个多月的谈判，在招商人员细致的服务和街道优惠政策的感染下，西班牙客商终于在合约上签下了自己的名字。（孙荣 马进）